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Identifier et tester de nouveaux segments de marché dans un contexte de redéploiement de l’activité
Informations sur la structure :
| Secteur d'activité : | Rectification du chromage et marquage de cylindres |
|---|---|
| Localisation : | Nord |
| Date : | 2007 - 2008 |
OBJECTIFS DE LA MISSION :
- Identifier les segments accessibles avec l’outil de fabrication disponible
- Mettre en place une démarche de pré-commercialisation
ÉTAPES DE TRAVAIL :
- Étude de benchmarking sur l’environnement concurrentiel pour identifier les secteurs d’activité porteurs
- Définition des secteurs d’activité accessibles
- Définition d’une stratégie commerciale pour les différents secteurs d’activité retenus
- Mise en place de la démarche de pré-commercialisation
- Création des fichiers
- Mise en place du questionnaire de découverte
- Mise en place du mailing d’information Prospect
- Mise en place du briefing d’argumentaire
- Recrutement d’un stagiaire pour l’entreprise (stagiaire piloté par le Cabinet)
- Suivi du déploiement de la prospection des questionnaires
- Réalisation de la synthèse sur les opportunités de marchés
APPORT SIGNIFICATIF DE .LA MISSION :
Accompagnement de la première action de diversification commerciale de l’entreprise
