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Diagnostic commercial

Cette action est particulièrement importante dans les PME PMI où la force de vente et les dispositifs d’animation se sont construits au fil de l’eau : les équipes sont constituées de personnes non formées ou recrutées pour le commercial, les systèmes de rémunération ne sont pas adaptés, les plans d’objectifs inexistants ou non synchronisés avec le plan de développement.

Le diagnostic commercial et la mise en place d’un plan d’actions passent par plusieurs étapes et sont accompagnés d’un repositionnement des outils de pilotage commerciaux : audit de la force de vente, repositionnement de l’équipe commerciale OU définition d’une organisation commerciale, mise en place d’un plan d’objectifs, création d’outils de suivi de l’activité commerciale et de la performance et calcul des plans de commissions, mise en place des avenants au contrat de travail pour intégrer les nouveaux modes de rémunération.