Conseil en stratégie, marketing, communication

Accueil > Les métiers > Economie dite « classique » > Développement commercial

Développement commercial

Type de missions : Diagnostic commercial, animation et encadrement d’équipes commerciales, assistance au recrutement, structuration des outils de gestion

Cette action est particulièrement importante dans les PME PMI où la force de vente et les dispositifs d’animation se sont construits au fil de l’eau : les équipes sont constituées de personnes non formées ou recrutées pour le commercial, les systèmes de rémunération ne sont pas adaptés, les plans d’objectifs inexistants ou non synchronisés avec le plan de développement.

Le diagnostic commercial et la mise en place d’un plan d’actions passent par plusieurs étapes et sont accompagnés d’un repositionnement des outils de pilotage commerciaux : audit de la force de vente, repositionnement de l’équipe commerciale OU définition d’une organisation commerciale, mise en place d’un plan d’objectifs, création d’outils de suivi de l’activité commerciale et de la performance et calcul des plans de commissions, mise en place des avenants au contrat de travail pour intégrer les nouveaux modes de rémunération.

Horizon Marketing est en mesure d’intégrer une équipe commerciale pour mener en interne des actions de dynamisation de manière ponctuelle dans le cadre de mission ou sur le long terme en intégrant contractuellement l’équipe dirigeante. Cet encadrement passe par différentes étapes : mise en place d’outils de suivi et d’évaluation, organisation et animation de réunion commerciale et accompagnement sur le terrain des équipes

Exemples

Nous proposons un accompagnement visant à formaliser les intentions du dirigeant et à l’accompagner dans toutes les étapes du recrutement : définition du profil de poste, calcul du coût de revient et du plan d’objectifs, écriture de l’annonce et gestion du plan de diffusion, analyse des CV, participation aux entretiens de recrutement et accompagnement de la phase d’intégration. Cet accompagnement dans la phase d’intégration de la personne en entreprise est indispensable et gage de réussite pour le recrutement.
Nous offrons également aux entreprises la possibilité de rechercher et de piloter un stagiaire pour leur compte.

Exemples

Horizon Marketing conçoit des outils informatiques adaptés à la problématique propre de l’entreprise, son métier, sa taille, son fonctionnement afin de préparer la transition vers un logiciel métier. Nous pouvons réaliser des outils de pilotage budgétaire, des outils de suivi de planning ou des outils de calculs.